正版装修设计师谈单签单一课通 装修设计 建筑装饰材料与施工工艺 施工验收常识 室内设计装潢书籍设计室快速拿下订单成交技巧大全

基本信息

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2017年8月1日)

丛书名: 装修设计师修炼宝典

平装: 143页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: (咨询特价)

商品尺寸: 20 x 13.8 x 0.8 cm

商品重量: 200 g

《装修设计师谈单签单一课通》系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中方法与技巧，促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能，表述设计方案与创意，获取装修客户的信任，终签订装修合同并开展施工。《装修设计师谈单签单一课通》深入分析并引领设计师了解装修客户的心理动态，在设计中销售装修，在装修中销售服务，是一本全新的装修营销宝典。

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《装修设计师谈单签单一课通》由机械工业出版社出版。

作者简介

歆静，设计艺术学硕士研究生，中国注册室内设计师，高级工艺美术师，武汉创鼎国瑞装饰设计工程有限公司业务经理，主要从事装修项目设计，项目策划，谈判工作，发展潜在装修客户，对设计师进行入职培训。

目录

前言

第1章谈单签单的知识贮备

1.1回顾在校课程学习／02

1.2适度的社会实践／10

1.3把握好深造机会／13

1.4抓住社会流行趋势／16

第2章初入公司的快学内容

2.1了解工作环境与营销方向／22

2.2与领导和同事的沟通／25

2.3快速收取设计定金／27

2.4现场测量简单轻松有诀窍／30

2.5提升设计制图的品质／35

2.6制胜的谈判口才／44

第3章掌握谈单的技术内容

3.1装修市场分析介绍／50

3.2设计风格侃侃而谈／58

3.3点拨材料与施工／70

3.4成功设计案例讲解／79

3.5带领客户参观施工现场／82

3.6巧妙运用网络与设备／86

第4章深入沟通志在必得

4.1调整情绪与心理状态／89

4.2约见客户前的准备工作／91

4.3控制交谈语速／95

4.4交流的技巧／97

4.5适度把握合理的气场／100

4.6怎么说服客户／102

4.7价格决定一切／104

第5章签单前后的细节把握

5.1审读合同细节／108

5.2预算报价与成本核算／112

5.3施工进度与安排／118

5.4设计补充与完善／122

5.5成功签单后继续营销／124

第6章装修谈单签单实战实录

6.1初入职场成功签单一套房／129

6.2苦口婆心打动装修业主／135

6.3艰难曲折签成快捷酒店／139

后记／143

参考文献／144

文摘

1.参加考证

“考证”是当今职场的热词之一。证书是职场新人求职的专业“”，更是众多职场人士提高身价的捷径。用权威、含金量高的证书为自己“镀金”，是时下年轻求职者偏爱的方式。企业对求职者能力的判断，很大一部分也以证书为依据。像室内设计职业资格证书、建筑师资格证等，都是行业里的“金牌”证书。

此种途径适合走技术路线的职场人士，以及岗位专业性较强的职场人士，可通过考证来掌握一技之长，为职位晋升或跳槽增加筹码。初涉职场的大学毕业生可选择一些培养专业技能的初、中级职业资格证书，弥补知识和能力结构单一的不足。

2.报考研究生

虽然如今用人单位的唯学历观念有所改变，但不可否认的是，高学历求职者的就业机会较多，竞争力相对较强，薪酬待遇也相对较高。如今职场竞争日益激烈，攻读硕士课程，提高学历层次，成为本科生获得职业发展动力的捷径。