绝版：《挑战3W》，保险天后陈玉婷亲笔励志书籍

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连续15年以上，每周成交3单以上

你可以吗？

陈玉婷---昔日的总机小姐，

如何成为

年薪千万以上、亚洲保险3W女皇？

截至2009年2月13日，陈玉婷已成功完成734周的3W挑宅成为华人世界纪录保持者，目前仍持续进行中然而究竟是什么样的力量，可以让一个人连续十几年来，周周促成三件保单，同时也是MDRT终身会员、国际龙奖IDA会员？

第一章 3W=SUCCESS

◆成功的方程式/5

◆正式挑战“3W”／6

◆第一个月的“3W计划／8

◆关键性的第26周／11

◆行动带来机会／12

◆曾经想放弃的时候／15

◆坚持“3W”的心理调适／18

◆“3W”的特别意义/20

第二章一周的时间管理

◆一周工作时间表／26

◆让推荐名单发挥效用／29

◆***的初次约访／31

◆上半周和下半周的工作重点／32

◆保持最大的性空间/35

第三章筑巢与开发

◆筑巢计划的缘起/48

◆优质客户的必备条件／52

◆筑起自己的巢穴／56

◆“筑巢”注意事项／59

◆印象深刻的开发案例/61

◆反败为胜的案例／65

第四章成不成交都要转介绍

◆获取转介绍名单的方法/74

◆善用沉默的艺术／83

◆经营影响力中心/85

◆转介绍的反对问题处理／86

第五章服务为销售之本

◆十大服务要项／94

◆难忘的第一次理赔／96

◆让客户选择服务方式/101

◆服务要适情适性／104

◆一点惊喜替服务加温／106

第六章我的故事

◆神明指引出生路／111

◆母亲中风／113

◆投入义工行列／115

◆父亲的“工作三不”条件说／117

◆补习班的打工经验／118

◆初遇“保德信”/119

◆决定做保险／121

◆MDRT的启示／123

◆未来的期许／124

第七章侧写陈玉婷

◆强烈的亲和特质／129

◆不会把问题留到明天/132

◆事业与家庭兼顾／134

◆让客户十分放心／136

◆命中注定要服务大众／138

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